Influência não é contagem de seguidores. Quem diz agora é o público

Os rankings do O Cara dos Rankings partem de uma premissa: seguidor é potencial, desempenho é outra coisa. O estudo do IAB Brasil com a Offerwise mostra que o público pensa igual. Foram 1.512 brasileiros que acompanham criadores de conteúdo, e o recado é claro: o que sustenta a influência é contexto, vínculo e credencial.

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Muita gente assiste, pouca gente é seguida

7 em cada 10 acompanham criadores todos os dias, mas 81% seguem no máximo 10 perfis. E 69% veem com frequência criadores que não seguem: o feed virou a porta de entrada.

O que o público valoriza

Confiável (+10 pp) e autêntico (+11 pp) são os atributos que mais cresceram. “Influente em compras” é o menos citado, com 10%.

Confiança vem de vínculo, não de porte

A confiança quase não muda com o tamanho do criador (de 23% a 29%). Mas dobra com vínculo: 46% confiam em quem já seguem, contra 23% em quem o app recomendou.

A publi converte, quando é bem feita

• 76% já compraram por recomendação de um criador;
• na hora da compra, macro (33%) e micro/intermediário (29%) lideram;
• provar converte, forçar afasta: depoimentos lideram (38%) e conteúdo forçado é o principal motivo para não comprar (27%).

Audiência fake está no radar

92% sabem o que é audiência fake e 76% querem que as plataformas sinalizem perfis suspeitos.

A pergunta certa para marcas

Deixa de ser “pequeno ou grande” e passa a ser qual combinação de criadores entrega cada etapa da jornada: quem abre a porta no feed, quem constrói vínculo e quem fecha a venda com prova.

Fonte: IAB Brasil e Offerwise, “#Publi 2026: influência além dos seguidores”. Questionário online com 1.512 brasileiros que acompanham criadores, de 11 a 19/08/2026. Margem de erro de 3 pp, com 95% de confiança.